2025年行至年中,白酒行业在政策调整、消费结构转型、存量博弈等多重压力下,步入调整深水区。尽管行业整体承压,以贵州茅台、五粮液、汾酒、舍得酒业为代表的多家酒企展现出较强的发展韧性,释出积极信号。前不久,“行业风向标”贵州茅台在半年工作会上透露茅台酒、酱香酒均已完成上半年既定经营任务。
紧随其后,7月14日,舍得酒业召开了营销系统新财年启动会。会议展现了舍得酒业核心市场基本盘稳定,重点创新项目与重点渠道取得突破性进展,整体基本面稳健,为下半年发展奠定积极基调。
会上,舍得酒业董事长蒲吉洲高度肯定了2025上半年团队取得的成果,并从践行长期主义、敢于创新破局等方面为经营班子和营销团队的下半年攻坚方向定调。他要求,舍得营销铁军要有前瞻思维,不为眼前利益妥协;要尊重事业与个人价值,激发内生动力;要践行狼性文化,敢于创新不妥协。他还强调,全员秉持“一切为了营销,全员赋能营销”的理念,统一思想、凝聚共识。
针对2025上半年营销工作,舍得酒业总裁唐珲高度肯定重点市场和电商团队面对行业挑战所付出的努力和取得的成绩,认可团队守住基本面找到了新突破。对于下半年工作部署,唐珲指出要深化“产品力、渠道力、品牌力、组织力”,积极求变。基于对市场趋势的判断,他还提出酒体创新,打造低度潮饮产品,以及渠道进一步下沉、积极布局即时零售、直播、电商等C端业务,拓展新增量。
据知情人士透露,2025上半年舍得酒业在库存稳步下降的同时,实现了三大增长。即电商销售大幅增长,宴席、C端团购大增,省外核心市场以及省内市场动销超目标完成。这也标志着舍得酒业主动调整、控量挺价策略取得了实质性突破,老酒战略基本盘稳固,发展韧性强劲。
不仅如此,大单品品味舍得价盘稳定,高线光瓶酒沱牌特级T68大幅增长。同时,舍得酒业海外业务实现新突破,已布局全球40个国家和地区。
回顾上半年,舍得酒业在“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略指引下,构建了覆盖消费者多元需求的立体化产品矩阵,并借势《舍得智慧人物》第七季热播创新营销打法、强化品效协同,同时持续推进传统渠道与互联网渠道双轨并行发展,积极布局国际化市场,展现出强大的发展潜力。
舍得酒业的长期价值也得到多家机构认可。半年来,华鑫证券、国金证券等13家券商机构给予舍得酒业“买入”评级。此外,浙商证券、广发证券、国信证券等机构预测,舍得酒业Q2将实现营收、利润双增长,对舍得酒业2025上半年业绩表示看好。
当前,舍得酒业强化品牌建设、聚焦核心市场、深化渠道布局、优化产品结构成效稳步落实,利空出尽,向上拐点已至。随着市场回暖,叠加下半年中秋国庆传统旺季的到来,舍得酒业全年业绩确定性强,市场表现值得期待。
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